사업주훈련

자주 이기는 일잘러의 제안 스킬

  • 사업주훈련은 사업주( = 사업장 대표)가 소속근로자 등의 직무수행능력을 향상시키기 위하여 훈련을 실시할 때
  • 이에 소요되는 비용의 일부를 지원해 주는 제도로
    사업주 직업능력개발훈련이라고도 합니다.
  • 우선지원기업 48,114원 / 중견기업 42,768원 / 대기업 21,384원
학습유형
학습시작일
학습기간

1개월 + 무료 추가복습기간 제공
수료기준 진도 80% 이상 , 시험 2회 , 과제 0회 상세보기
교육비정가 53,460원
실결제금액 교육원 문의
  • 과정소개
  • 학습대상
  • 학습목표
  • 교수소개
  • 학습내용
  • 평가기준
과정 소개 1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다. 
2. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다. 
3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다. ​
학습 대상

1. IT 등 기술영업 담당자

2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자

3. 제안 영업 담당자​
학습 목표 1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다. 
2. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다. 
3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다. ​
교수 소개

SME 김문선
학습내용
차시 내용
1차시 위기에 직면한 영업
2차시 고객과 가치제안
3차시 비즈니스의 핵심 가치경쟁력
4차시 입찰과 제안
5차시 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기)
6차시 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기)
7차시 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기)
8차시 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기)
9차시 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기)
10차시 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기)
11차시 제안 전략 개발 (제안서 작성하기)
12차시 제안서 기획 1 (제안서 작성하기)
13차시 제안서 기획 2 (제안서 작성하기)
14차시 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기)
15차시 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기)
16차시 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기)
17차시 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기)
평가기준
평가항목 진도율 시험 과제 진행단계평가 수료기준
평가비율 - 90% 0% 10% -
수료조건 80% 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상 60점 이상
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